杰克:通过并购和创新打造企业核心竞争力

杰克股份所从事的缝纫机行业,常常被外界扣上“夕阳产业”的帽子。然而,让人难以想象的是,杰克股份却从竞争激烈的缝纫机行业中后来居上,成为了国内缝纫机行业的明星企业。

“只要拿着智能手机,对着人体触碰一下,通过智能化缝纫机经过两三个小时生产,一件成品服装就制作完成了。‘杰克’希望能为改变人类服装文化与缝制文化做出自身的努力。”6月1日,杰克控股集团董事长阮福德接受采访时,谈到了企业的一个梦想。“这是颠覆当前缝纫机行业生产方式的,也是杰克努力的方向。”

从家庭式作坊到全球最大的缝纫机制造商,杰克股份在短短二十几年间,就实现了中国缝纫机行业几代人的梦想。2018年前三季度,公司实现营业收入达到32亿元,连续9个季度实现单季度收入增速超过30%。

杰克是一家致力于工业缝纫机、自动裁床、电机系列产品及机床设备研发、制造、销售的国际化民营高新技术企业,产业分布在中国的浙江、江西、湖南、陕西、上海以及德国,产品销往全球70多个国家,服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。

在骄人的成绩背后,杰克股份产业布局更令人艳羡。如今,公司已成为世界缝制设备行业唯一一家集缝前、缝中为一体的缝制成套方案解决服务商,拥有工业缝纫机、自动裁床等产业,产品销往全球130多个国家和地区。

从1995年的一家作坊式缝纫机工厂发展到如今的上市公司,杰克步履扎实,一路前行。

从补鞋匠到缝纫机大王,杰克股份的创业故事被人津津乐道。

国际并购,加快转型升级步伐

未来二三十年没有跨行规划

在杰克20多年的发展历程中,2009年的国际并购是其中关键的一个环节。

杰克股份总部所在的浙江台州,是我国民营经济的发源地,全国第一家经工商登记的股份合作制企业在温岭诞生,全国第一个县级政府指定的股份合作制政策文件在黄岩颁布。

在国际缝制设备业,“奔马”与“拓卡”大名鼎鼎。尤其是“奔马”,其地位犹如“奔驰”之于国际汽车业。

50年前的台州,七山一水两分田,资源匮乏、台风频发,杰克股份的三位老板,老大阮福德、老二阮积明、老三阮积祥,就出生在这里的一个普通农户家庭。贫瘠的土地迫使他们早早辍学,自谋生路。

2009年7月,杰克以4500万元代价,击败其他竞争对手,收购德国“奔马”和“拓卡”公司,成立德国拓卡奔马实业有限公司(在中国成立了拓卡奔马的台州分公司),开创了中国缝制行业民企海外并购的先河。

他们的第一份职业,是当时温州和台州地区很多打工大军所从事的职业——补鞋匠。为了赚钱,他们深入东北的林海雪原。不走寻常路的三兄弟,从中赚到了人生第一桶金。而艰难的谋生经历,更是磨砺三兄弟的坚强意志。

“我们的目的不是收购企业,而是吸收借鉴国外企业的长处,为我所用。这次国际并购,使杰克实现了品牌效应、技术效应、管理效应和供应链效应,对加快杰克转型升级有重要意义。” 阮福德说。

1994年,卖过服装、缝纫机的阮积祥,做了一个大胆的决定,要与两个哥哥办缝纫机厂。于是,在几间临时搭建的简易厂房里,一场征途拉开序幕;1995年,杰克股份前身飞球,在破旧的校舍中诞生。

“自并购以来,两家公司销售收入稳步增长,从2010年的1600多万欧元增长至2016年的5000多万欧元,增长率超200%。”阮福德介绍,台州制造加德国技术持续发挥协同效应,杰克将德国公司的布局重点放在缝纫设备和裁剪设备的前沿技术开发上,台州基地承担整机和零件组装生产、销售。

在绝大多数人眼中,缝纫机行业不被看好,甚至被扣上“夕阳行业”的帽子。然而,让人始料不及的是,杰克股份却披荆斩棘,后来居上,成为了全球最大的缝纫机制造商。

数据显示,2009年7月并购成功之后,杰克在当年9月缝纫机订单激增50%,2009年底实现销售收入3.8亿元,2010年增长至9亿元,增长137%,2016年增长至15亿元,增长幅度远高于行业平均水平。

参观杰克股份生产车间时,阮积祥一身蓝色工作服,笑意盈盈地朝大家走来。若不是工作人员提醒,记者以为是车间主任带队讲解。工作人员还透露,“老板的生活依旧很简朴,一辆普通的代步车开了十多年,直到三年前在大家的劝说下,才换了一辆奔驰。”

目前,中国拓卡奔马公司裁床事业部已有员工200多名,在引进消化吸收德国技术的同时,进一步发挥中国制造优势,降低成本,提升产品竞争力。 不仅如此,此次并购为杰克在营销网络、企业管理及人才等方面也带来了积极效应。

正如业界所言,只有夕阳的产品,没有夕阳的产业。Wind统计显示,2016年三季度以来,杰克股份已经连续9个季度单季营业收入、净利润增幅双双超过30%。

自主创新,增强企业核心竞争力

成为行业一哥的杰克股份是否会跨行进行多元化经营,阮积祥的回答很果断:“没有,起码我们二三十年的规划里面都没有。”做实业还是跟风其他投资赚快钱?在这个问题的选择上,三兄弟都出奇一致。“即使是做一颗螺丝钉,我们也要做全球最好的”,这是大哥阮福德经常挂在嘴边的话。

今年1月19日,杰克缝纫机股份有限公司在上海证券交易所A股正式挂牌上市。

当然,杰克股份也有扩张,从节能电机到自动裁床,但这些扩张是产业链上的延伸,都是和缝纫机制造息息相关。

“上市使我们企业的法人治理结构更加清晰、运行体系更加规范,也为企业通过资本力量实现裂变发展、跨越式发展提供了一个平台。”阮福德说。

让听得到炮火的人做决策

多年来,杰克始终专注于装备制造行业的发展,产品连续多年全球销量遥遥领先,已获得专利授权758项(截至2016年12月31日),成为全球业内专利数量最多的企业。

杰克股份的Logo上,除了“杰克”公司名称,“快速服务100%”的品牌定位,看上去格外抢眼。

在计划总投资11.3亿元的椒江区东海大道杰克新厂区,一条投资上亿元、封闭式的全自动生产线正在24小时不间断地运转:机械手循着既定轨迹,起料、送料……整条生产线的员工不过四五人。据估算,这条生产线不但实现单台人工成本下降80%,所需场地面积也从原本的1万平方米减少到3200平方米。“以往,传统生产模式下一条生产线需要300多个工人,新线投入后仅需16个人就能达到同样的产能;且产品精度、过程稳定性和一次性合格率均有显著提高。”车间副主任李日进说。

“中小企业最需要的就是缝纫机购买后的服务,而国外缝纫机制造商服务的反馈时间相对较长。”阮积祥说,他们需要一种服务,能像针尖一样触到客户的痛点。2012年,杰克提出“快速服务100%”的品牌定位,聚焦快速服务,实时反馈和把控产品质量,满足客户个性化的产品需求。

全球首款会说话的缝纫机、主导起草的“工业用缝纫机,计算机控制高速包缝缝纫机”标准成为“浙江制造”标准……自主创新,是杰克快速发展的一大“砝码”。

据悉,杰克股份的领导层与服务部门曾进行了大量市场调研,想知道客户最需要的是杰克哪些服务。结果发现服装产业正在进入“快时尚”时代,快时尚的主要特点就是始终追随潮流。这对服装厂小批量、多批次的快速生产能力提出了很高要求,这也意味着缝纫机设备的安装、调试、保养、维修都要快,尤其是中小服装企业的需求迫切。

“我们在研发上的投入一向是不惜重金‘砸’的。”阮福德特意用了一个“砸”字。他说:“我们的目标很清晰,未来的投资方向就放在人才、研发、智能产品及商业模式、海外并购这五大领域。我们分布在全球的研究所从基础性能、智能产品、高端装备等不同层次开展梯度式研究。”

中小服装企业往往没有自己的服务人员,如果遇到维修、调试等问题,就只能等。等经销商或者厂家派人解决,如果是加急订单,等是致命的,影响的就是服装厂的交货。杰克股份的“快速服务100%”,就是在这种背景下产生的。于是,杰克股份制定了相应的管理制度,从多方面保障快速服务的实现。

而这样“迭代式研发”的布局,形成构思一代、预研一代、生产一代、储备一代的体系,即使被竞争对手仿照,杰克也能保证迅速推陈出新,在技术优势上起码领先同类产品一到两代。

目前,杰克股份在全球拥有5000多家经销商、近15000人的高素质服务团队,推行的“急救服务+主动服务+增值服务”的3+服务模式,为客户体验提供了强大的保障。目前,杰克已连续4年斩获“全国售后服务十佳单位”称号,是缝制机械行业中唯一一家连续四届获此荣誉的企业。

这次上市发行募集资金扣除发行费用后,杰克将根据轻重缓急顺序投资于年产100万台智能节能工业缝纫机等项目。

实际上,杰克股份的服务理念,不单单体现在对客户上。杰克股份有一张服务流程体系图,将打造“服务型组织”落到实处,其最大的特征是,自上而下的服务。

在这张图中,杰克股份的管理者不再是发号施令的命令者,而是为下属、为员工提供服务的人,这样就要求管理者必须树立服务意识,提升服务能力。必须走出办公室,走上生产一线,走上市场一线,关注现场,关注市场,为一线作战的员工提供充足的“弹药”和“粮草”。

按照服务流程体系图,杰克股份的一线员工也不再是简单的命令执行者,而是要依靠主动性和创造性,参与企业经营决策,成为影响企业经营决策的人。简单来说,就是每一个管理者,都要为其下属提供服务及资源共享,让听得到炮火的人来决策,让听得到炮火的一线员工更好地实现客户价值。

国际并购拜师学艺

短短二十几年,杰克股份能从作坊式的小工厂,跃升为全国缝制设备一哥,不得不提两次成功的国际并购。

阮积祥坦言,过去23年的发展历程,2008年的金融危机是一个比较大的坎。当时整个缝纫机行业都备受打击,大大小小的缝纫机厂商都受到了波及,造成了严重亏损甚至倒闭。当时,这个行业几乎没有人有信心。

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